Waarom P&G geen korting geeft, en sport het antwoord is
CFO Andre Schulten zei het onlangs doodleuk tijdens de kwartaalpresentatie van P&G: promoties zijn er voor één ding, namelijk trial, initieel gebruik. Niet voor marktaandeel. Want marktaandeel wordt jouw omzet/afzet gemeten over de totale markt. Groei in marktaandeel betekent over het algemeen nieuwe kopersgroepen, want heavy users nog meer knakworsten laten eten zadelt marketeers met het ontwikkelen (en communiceren – over budget gesproken) nieuwe momenten op. Knakworst bij het ontbijt(!). Terwijl Unilever de kortingsknop induwt, houdt P&G de adviesprijs overeind en accepteert het bedrijf zelfs dat verloren marktaandeel langzamer terugkomt. Investeer in kwaliteit, investeer in merk, houd de prijs stabiel. Klinkt simpel. Is het ook, als je durft.