Waarom P&G geen korting geeft, en sport het antwoord is
CFO Andre Schulten zei het onlangs doodleuk tijdens de kwartaalpresentatie van P&G: promoties zijn er voor één ding, namelijk trial, initieel gebruik. Niet voor marktaandeel. Want marktaandeel wordt jouw omzet/afzet gemeten over de totale markt. Groei in marktaandeel betekent over het algemeen nieuwe kopersgroepen, want heavy users nog meer knakworsten laten eten zadelt marketeers met het ontwikkelen (en communiceren – over budget gesproken) nieuwe momenten op. Knakworst bij het ontbijt(!). Terwijl Unilever de kortingsknop induwt, houdt P&G de adviesprijs overeind en accepteert het bedrijf zelfs dat verloren marktaandeel langzamer terugkomt. Investeer in kwaliteit, investeer in merk, houd de prijs stabiel. Klinkt simpel. Is het ook, als je durft.
Blog
Sport
25 augustus 2026