Door Folkert van der Heide

CFO Andre Schulten zei het onlangs doodleuk tijdens de kwartaalpresentatie van P&G: promoties zijn er voor één ding, namelijk trial, initieel gebruik. Niet voor marktaandeel. Want marktaandeel wordt jouw omzet/afzet gemeten over de totale markt. Groei in marktaandeel betekent over het algemeen nieuwe kopersgroepen, want heavy users nog meer knakworsten laten eten zadelt marketeers met het ontwikkelen (en communiceren – over budget gesproken) nieuwe momenten op. Knakworst bij het ontbijt(!). Terwijl Unilever de kortingsknop induwt, houdt P&G de adviesprijs overeind en accepteert het bedrijf zelfs dat verloren marktaandeel langzamer terugkomt. Investeer in kwaliteit, investeer in merk, houd de prijs stabiel. Klinkt simpel. Is het ook, als je durft.

Er is maar één ding dat Friezen echt samenbrengt: water dat bevriest. Niet een bestuurlijk akkoord, niet een provinciale visie, niet een gebiedsdeal. Winters brengen Friezen van Harlingen tot Heerenveen naar dezelfde kant van de sloot. Alles wat daarna volgt - het belang, de onderlinge competitie, het eigenaarschap - verdwijnt zodra de thermometer onder nul gaat. Dat is geen folkloreobservatie. Het is een feit.

Groningen lanceerde vorige week "Home of Talent." FC Groningen, Donar en Lycurgus dragen het straks op het shirt. Drie miljoen euro ligt klaar. De persberichten waren enthousiast, de lancering op het dak van het Forum was aanstekelijk. Ik ben fan. Vanuit partnerschappen is het er een om je vingers bij af te likken. Maar ik ben ook iemand die de rekeningen leest.